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西安紙箱包裝廠的營銷策略
作者:西安市未央區旧版本草莓视频污下载印刷包裝廠 發布日期:2018-03-28 10:48

      隨著西安紙箱包裝行業的蓬勃發展,“多品種、小批量”的紙箱需求量急劇增多。以二手紙箱和新瓦楞紙為材料,專做內徑1米範圍內的各規格品種的普通紙箱或紙盒,生產簡單,但客戶眾多。瓜果產地的農戶及其購銷商,年複一年大量需求翻新紙箱;製藥廠(人藥、農藥、獸藥、蠶藥)日複一日地大量需求中小規格產品包裝用紙箱或紙盒;製鞋廠、釀酒廠、食品廠、儀表三角以及家電、輕紡、化建等企業無一不是普通型、中小型紙箱包裝(紙盒)的大用戶。

  生產條件:一人一機一間房,照明電(三相更好)。購置一台紙箱成型機並學會製版印刷技術。流動資金視業務訂單,能多能少,收購二手紙箱(俗稱廢舊紙箱)即可啟動。

  營銷策略:

  1.聯辦車間。投資者自帶設備技術與某一紙箱大戶聯辦紙箱車間,由其提供廠房50~100平方米,通吃其常年紙箱外加工業務。承包價格應確定在“別人虧本我微利”的水準上,確保以此運作方法幫用戶降本消腫。

  2.交底攤牌。采取“工、本、費”透明核算法與用戶直接見麵,換位算賬,全力將那些設備投入大、債務重、工人多、管理差的紙箱包裝廠擠出局外。

  3.主動出擊。對目標內紙箱包裝用戶的年需求量按大、中、小情況逐一進行分類,有針對性地調動一切公關因素,比質、比價、比服務,全力爭奪目標用戶。

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